Como mejorar las ventas de mi negocio- 16 jun

Fecha: 16 de junio de 2015
Horario: 10:00 h a 12:00 h
Lugar: CEEI Elche. Ronda Vall D'uxó 125, Elche

INTRODUCCIÓN

La diferencia de enfocar la empresa en modo “compra” o en modo “venta” es, trabajar “en modo cliente”. Esto nos permite ir por delante de los problemas y asegurar la venta en los momentos más difíciles del mercado.

A su vez, tener claras las prioridades y asignar los recursos y acciones a aquello más prioritario es lo que diferencia a las empresas punteras de aquellas que fracasan en su estrategia de ventas.

En esta sesión, reflexionaremos sobre los aspectos que puede hacer mejorar las ventas en nuestra empresa y debatiremos para que, al finalizar la jornada, seamos capaces de tomar las decisiones adecuadas para ir en la dirección correcta.

PROGRAMA

• Dónde está mi empresa desde el punto de vista comercial.

• Qué debo cambiar para mejorar mi posición.

• Nuestro tiempo para la venta y las prioridades en nuestra estrategia comercial.

• Seleccionar y gestionar vendedores (si los hubiera).

• Objetivos de venta

• Plan de ventas: Si tenemos plan, su definición y etapas.

• Qué producto/servicio vendemos vs necesidades de los clientes.

• Clientes: Prospección y trabajo con ellos.

• Posicionamiento en el mercado – Cómo nos ven los clientes y potenciales clientes.

DIRIGIDO A

Empresarios, emprendedores, directivos, personas interesadas en el ámbito empresarial, y en potenciar las ventas de su negocio.

PONENTE

Presentación a cargo de Francisco J. Ruiz, consultor experto en ventas con 30 años de experiencia como vendedor, Director Comercial y creación de redes de agentes a nivel nacional e internacional. Es autor de 3 libros sobre ventas y profesor de Dirección Comercial en el Master de Marketing de la Universidad de Alicante.