Curso Motivación Empresarial Vender +

DÍA Y HORA: lunes 2 de mayo y lunes 9 de mayo, de 10:00h a 14:00h en CEEI Elche

GESTION COMERCIAL POSITIVA

En tiempos de crisis es habitual en las empresas la preocupación por la captación de nuevos clientes que puedan paliar el descenso de las ventas, la prospección y la captación son importantes para el crecimiento de la misma. Pero lo verdaderamente importante es aprender a negociar y cerrar en primer lugar, si captamos clientes, pero no somos conocedores de las técnicas de negociación y cierre estaremos malgastando cartuchos de la empresa, por lo que te aconsejamos que primero aprendamos a negociar y cerrar y después salgamos a la calle a captar nuevos clientes.

OBJETIVOS:

Prepararte como vendedor de tu empresa en el conocimiento de las herramientas de desarrollo personal como la Inteligencia Emocional y la Programación Neurolingüística, aplicándolas en general a la gestión comercial, para superar aquellos bloqueos que le afectan de forma negativa en el desarrollo del proceso de la venta, y en especial durante la entrevista de venta, para de una manera automática pero con la empatía necesaria, ir direccionando al cliente potencial o de cartera, hacia la conclusión de la venta y poder aplicar las técnicas de cierre adecuadas a cada situación y tipo de cliente.

PROGRAMA:

Potencialidades del vendedor:

1.La venta como concepto

2.El vendedor profesional

Habilidades sociales:

1.Introducción a la inteligencia emocional

2.Cómo gestionar las emociones

3.Teoría de la comunicación

La venta estructurada, los bloqueos

1.El contacto y presentación

2.La venta adaptativa

3.La argumentación

4.Las objeciones

El cierre de la venta

1.La efectividad en el cierre

2.Tipos de cierre

3.Cuando lanzar el cierre

El protocolo comercial

1.La despedida

2.Definición del protocolo comercial

3.Protocolo de seguimiento

Nº alumnos: Minimo 15, Máximo 25 asistentes

DOCENTES:

Antonio Fagoaga Ballester Director Comercial de AEC

Juan Jose Garcia Sanchez Director de Producción de AEC

PRECIO: 81 euros (IVA incluido)

MATRÍCULA: Enviar un mail con el concepto 16/0502 CEEI ELCHE a [email protected] y te enviaremos los pasos a seguir 

Fecha fin matrícula: 27 de abril de 2016