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Programa Vendedores de éxito. Nivel 1

Escuela de Vendedores

Comienzo: el martes, 20 de septiembre de 2016 a las 16:30
Finaliza: el martes, 29 de noviembre de 2016 a las 19:30

Dónde:

FUNDEUN. Fundación Empresa Universidad de Alicante

Universidad de Alicante

Universidad de Alicante

Alacant/Alicante (Alicante)

Contacto:

Marga Ruiz. marga.ruiz@ua.es

Objetivos:

Al finalizar el programa, cada participante será capaz de identificar su comportamiento según el Lenguaje Universal DISC, así como sus Motivadores, y qué estilo de vendedor es el más efectivo en cada una de las  etapas de la venta.

Dirigido a:

Personas que necesitan hacer de la venta una herramienta para su futuro.

  • Estudiantes
  • Vendedores
  • Profesionales Independientes

Metodología:

Es única e innovadora, integra un diagnóstico que evalúa de forma individual los talentos de cada participante obteniendo un plan profesional para alcanzar el éxito como vendedor.

Programa:

Día 1.

  • ¿Qué es un vendedor y una venta exitosa?
  • Fases de la Venta
  • Introducción a la Evaluación Talent Insights versión Ventas

Duración: 3 horas

Día 2.

  • ¿Qué es el DISC?
    • Comportamientos Emocionales vs. Racionales
    • Comportamientos Extrovertidos vs. Introvertidos
    • 4 Estilos de Comportamiento
    • Características Identificables de cada Estilo
  • Actividad Práctica

Duración: 3 horas

Día 3.

  • ¿Qué te apasiona y motiva en tu vida profesional?
    • Nivel 1 Motivadores
      • ¿Qué es un motivador?
      • ¿Para qué sirven los Motivadores?
      • ¿Cómo influyen los Motivadores en las Conductas?
    • Actividad Práctica

Duración: 3 horas

Día 4.

  • ¿Cómo son los Vendedores de Éxito?
    • ¿Qué Perfiles tienen más éxito?
    • ¿Qué Motivadores tienen?
  • Actividad Práctica
    • ¿Cuál es mi estilo de vendedor?
    • ¿Cuál es mi nivel de ajuste al vendedor de éxito?
    • ¿Qué productos o servicios venderé mejor?

Duración: 3 horas

Día 5.

  • Desarrollo de mis habilidades en la fase de Preparación.
    • ¿Cómo influye mi Estilo de Comportamiento y Motivadores en las fases de la Preparación?
  • Actividad Práctica
    • Mis Puntos Fuertes
    • Mis Puntos Débiles
    • Mis Áreas de Mejora

Duración: 3 horas

Día 6.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Identificación de Necesidades
    • Claves para identificar el interés, deseos específicos y necesidades detalladas.
  • Actividad Práctica
    • Poder de la Pregunta
    • La Magia de la Escucha

Duración: 3 horas

Día 7.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Argumentación y Persuasión.
    • La Argumentación para cumplir las necesidades implícitas o explícitas de los clientes.
  • Actividad Práctica
    • Dime con quién hablas y te diré….

Duración: 3 horas

Día 8.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Objeciones.
    • Conectar las objeciones con los Motivadores.
  • Actividad Práctica
    • Adáptate y Vence

Duración: 3 horas

Día 9.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de ventas
    • El cierre ganar – ganar
  • Actividad Práctica
    • El impulso que necesita cada Estilo de Comportamiento para realizar un cierre exitoso

Duración: 3 horas

Día 10.

  • Plan de Acción hacia la Profesionalidad
  • Actividad Práctica
  • Entrega de Diplomas

Duración: 3 horas

 

Duración: 30 horas (10 Semanas)

Inversión: 420 €

Lugar: Fundeun / Universidad de Alicante

Fecha de Inicio: 20 de Septiembre 2016

Fecha de Culminación: 29 de Noviembre

Horario: todos los Martes de 16:30 a 19:30

Enlace al Vídeo de la Jornada Cómo ser un vendedor excelente

Mas información e inscripción: http://fundeun.es/evento/escuela-de-vendedores/

Organizan:

FUNDACIÓN EMPRESA-UNIVERSIDAD DE ALICANTE, FUNDEUN
5
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Usuario: Marga

Empresa: FUNDACIÓN EMPRESA-UNIVERSIDAD DE ALICANTE, FUNDEUN

Canal: CEEI Elche

Fecha publicación: 08/09/2016 12:26

Url: http://ceeielche.emprenemjunts.es/?op=14&n=11055

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Usuario sin logear

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