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¿Eres cazador o agricultor?

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Reflexión comercial de DaaS

DaaS Group - Distribution as a Service

DaaS Group - Distribution as a Service

Publicado el viernes, 12 de junio de 2015 a las 16:34

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Cazador vs. Agricultor

Cazador vs. Agricultor

En venta B2B, especialmente si la empresa es de origen "ingenieril", la orientación comercial suele ser de tipo "agricultor": desarrollar buenas relaciones con nuestros clientes, darles mucho "cariño", y madurar despacio las operaciones comerciales. Esto tiene el riesgo de que un año la cosecha puede ser mala y hacerme adelgazar o morir: por ejemplo un competidor puede desplegar una estrategia agresiva y desplazarme rápidamente del mercado.

En un mercado tan competitivo y dinámico, donde los clientes tienen mucha información y controlan el proceso de compra, se hace necesario dedicar un porcentaje de nuestro esfuerzo comercial a salir a cazar (captación). Sólo de esta manera renovaremos nuestros cultivos, consiguiendo más cosechas exitosas, y estaremos permanentemente en contacto con el mercado, detectando nuevas necesidades que podremos explotar con nuestra cartera de clientes.

¿Qué porcentaje del tiempo y esfuerzo dedicas a cazar?

¿Tienen tus comerciales armas para la cacería de oportunidades?

En DaaS te ayudamos a sistematizar tu cacería. Evaluamos tu caso sin coste. www.daas-group.com

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Usuario: sanmemlau

Empresa: DaaS Group - Distribution as a Service

Canal: CEEI Valencia

Fecha publicación: 12/06/2015 16:34

Url: http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/?op=8&n=11261

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