Entrevista a Ignacio Plans Beriso

Entrevista emprenemjunts realizada a Ignacio Plans Beriso ponente de la jornada “Las 3 claves de la venta emocional”

Nacho es Coach Ejecutivo y Energetizador de Equipos de Alto Rendimiento en la empresa AliCoach.es.

Cuéntanos ¿cuál es la idea que habéis desarrollado?

Desde siempre las empresas se han diferenciado por dos cosas: por la motivación de su equipo humano y por el nivel de compromiso transmitido al cliente. En un momento como el actual, los coaches de equipos tenemos un papel crucial, ya que un equipo que no funcione con altos niveles de satisfacción y rendimiento tiene los días contados, dado que no transmitirá al cliente la motivación y el compromiso que le exige. Nosotros ofrecemos al cliente local de la provincia de Alicante la misma fórmula que nos ha funcionado para grandes empresas, pero adaptada a su presupuesto de formación bonificada. El hecho es que una sola sesión de trabajo en equipo al año marca una gran diferencia, ya que en las mejores casas siempre hay aspectos que trabajar, y el equipo tras la formación sale reconfortado y consolidado. Esto es algo que no solo nota el equipo, sino también sus clientes.

¿Qué se necesita para tener éxito en tu actividad?

Motivación, compromiso, entusiasmo, amor por el trabajo que se hace, amor por los equipos con los que se trabaja, capacidad de adaptación para hablar el mismo lenguaje que el cliente y para adaptarte al equipo en tiempo real. Por último, pero no menos importante, hace falta haberse formado con los mejores profesionales que uno pueda encontrar.

Qué crees que debe tener un emprendedor?

Capacidad de lanzarse a la piscina aun sin saber si tiene agua, capacidad de sentir mucho miedo sin dejar que este nos paralice (ser capaz de seguir andando, aun con el miedo en el cuerpo). Visión clara, capacidad para dejarse guiar por la intuición, capacidad de corregir los errores sobre la marcha. Sentido del humor, paciencia y tenacidad, mente amplia para pensar en grande y actuar en pequeño. Capacidad de externalizar todo aquello en lo que no aporte el máximo valor, para centrarse en su especialidad sacando lo mejor de ella.

Explícanos ¿Con qué tipo de dificultades te estás encontrando en el camino?

Pocos proyectos empresariales dan frutos desde el primer día. Uno de los principales retos que abordamos al inicio es afrontar algunas inversiones iniciales cuando no teníamos aún cartera de clientes suficiente. Otro reto está siendo darnos a conocer aquí en la provincia local, adaptándonos a los que nos pide el cliente de aquí. Creemos que lo estamos afrontando bien, ya que cada vez nos conocen más, y cada vez adaptamos más los servicios a la medida de Pymes y microempresas.

Tu punto fuerte como emprendedor

Quizás sea la ilusión por lo que hago, disfrutar con cada formación y con cada proceso de coaching, y la tenacidad para intentar ofrecer lo mejor de lo mejor a mis clientes. Los equipos a veces me dicen que les transmito mucha serenidad y confianza, lo cual me llena de alegría.

Proyectos de futuro?

Asentar AliCoach como un referente indiscutible en formación de alto impacto en la provincia de Alicante. Hemos entrado en grandes empresas y multinacionales, pero ahora el reto es que la Pyme local también nos conozca, y que no pierda los créditos de formación bonificada a los que puede acceder cada año desde que contrata al primer trabajador.

Muy personal

Una película: La Vida es Bella

Su actor o actriz preferido: Sean Connery

Un pintor: Vincent van Gogh

Una canción: “Five Little Monkeys” (la cantamos con mi hija)

Un libro: “Marketing Lateral” – Kotler & Trias de Bes.

Un destino o viaje que le haya marcado: Parque Nacional de Cabañeros

Su rincón preferido de la ciudad: El paseo por el cauce del río en Elche