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"Se trata de pensar 'en modo cliente'. Ese es el secreto del negocio"

Entrevistamos a Francisco Ruiz

Publicado por opoveda
martes, 20 de mayo de 2014 a las 09:02

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Francisco J. Ruiz Marco

Francisco J. Ruiz Marco

Francisco Ruiz, consultor experto en ventas. Core expertos+Lideris.

Cuéntanos ¿cuál es la actividad principal de tu empresa?

La actividad principal es la Consultoría en Ventas y Estrategia Comercial.

Ayudamos a las empresas a vender más y mejor a través de la optimización de su departamento comercial y del nivel profesional y la productividad de los vendedores y la mejora del posicionamiento de la empresa en el mercado.

De los servicios que ofertas, ¿cuál es el más demandado por las empresas?

Generalmente, el servicio de Director Comercial Externo (o Interim Management) pues las empresas son conscientes de sus carencias profesionales en el área comercial y valoran la aportación de un profesional externo con amplios criterio y experiencia en ventas para añadir valor a sus procesos.

¿Cómo puedes ayudar a los emprendedores y a los empresarios?

A los emprendedores se les aporta conciencia de su doble función como empresarios y comerciales para llevar el negocio adelante y, como empresarios, un asesor aporta un alto valor profesional para que la empresa tenga una fuerza de ventas más eficiente, una dedicación de la energía comercial a aquello más efectivo y una reflexión y toma de decisiones sobre qué hacer en el día a día y en los aspectos fundamentales del posicionamiento comercial (producto, competencia, clientes, tiendas, publicidad, etc.).

Como especialista en ventas y estrategia comercial, ¿qué consejo o recomendación le darías a un emprendedor?

Que priorice sus neuronas comerciales y que vaya conformando su empresa orientada a marketing/ventas y no centrada en sí misma y su producto. No es “qué vendo” sino “qué compran” o “qué necesitan” o “qué puedo hacer para que mejoren”. Se trata de pensar “en modo cliente”. Ese es el secreto del negocio.

¿Qué retos profesionales tiene a la vista?

Mi reto es seguir formándome de forma continua para poder trasladar a mis clientes y mercado las mejores soluciones y aportaciones que les hagan vender más y mejor. Y, sobre todo, en nuevas soluciones de hardware y software para ventas, que puedan servir para aumentar la productividad de los vendedores y la empresa.

¿Algún logro profesional que quieras compartir con nosotros?

Trabajo de forma muy discreta con mis clientes y guardo un estricto secreto sobre el nombre de mis clientes y mi trabajo con ellos. Tengo el enorme orgullo de que todas las empresas con las que he trabajado han mejorado su posicionamiento en ventas de forma notable y han apreciado que mi intervención les ha aportado un alto valor añadido. Y alguna de ellas ha tenido en el primer año un escandaloso aumento de sus ventas.

Fuente original del contenido:

Francisco J. Ruiz Torre  
http://ceeielche.emprenemjunts.es/index.php?op=13&n=7200  

S/V
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Usuario: opoveda

Canal: CEEI Elche

Fecha publicación: 20/05/2014 09:02

Url: http://ceeielche.emprenemjunts.es/?op=8&n=9055

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Usuario sin logear

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