Negociando ahora más que nunca
Los asistentes ya están preparados para poner en práctica todo lo aprendido
Publicado por anarubio
martes, 29 de septiembre de 2009 a las 00:00
El pasado jueves, 24 de septiembre, tuvo lugar en CEEI Valencia una jornada que con el título “Obtener el Sí en una Negociación: Negociando ahora más que nunca”, consiguió reunir a más de 30 emprendedores, técnicos y empresarios, interesados en que África Valldecabres, directora de la empresa Equipo Humano, les explicara cuáles son las estrategias y tácticas más propicias a la hora de desarrollar una negociación y les enseñará cuál es el propio estilo de negociación de cada uno.
La especialista en Negociación comenzó la jornada explicando que “la capacidad negociadora viene dada por un conjunto de aptitudes intelectuales y de habilidades sociales, unidas a un entendimiento profundo de lo que es un proceso negociador. El conocimiento de técnicas o tácticas específicas constituye una ayuda que nos permite afrontar cada situación en mejores condiciones, con un mayor dominio de nosotros mismos y del procesador negociador. Sin embargo, hay que prevenirse contra la idea, demasiado frecuente, de que una técnica o una artimaña nos va a abrir las puertas del éxito negociador. Todos los trucos son viejos trucos, es decir, funcionan sólo en la medida en que el contrario no haya leído los mismos libros o asistido a los mismos cursos que nosotros.”
Después de la introducción, África explicó en qué consiste una Negociación y trató las tres grandes fases que componen este proceso: Preparación, desarrollo y acuerdos y conclusiones, aportando en cada caso, algunas recomendaciones. Los asistentes también tuvieron la oportunidad de conocer como era cada uno de ellos como negociador, ya que como explicó la ponente, “Es importante entender cómo funciona nuestra cabeza para entender cómo estamos influyendo en el proceso y el resultado de una negociación”.
Otros temas que también se abordaron durante la jornada fueron los posibles perfiles de los interlocutores, el desarrollo táctico y estilos de negociación y las habilidades del buen negociador.
Al finalizar, los asistentes aprovecharon la ocasión para poner en práctica todo los aprendido durante la jornada, de forma que empezaron a establecer contactos para futuras negociaciones...
Se adjunta la documentación repartida en la jornada
29/09/2009 00:00 | anarubio
URL oficial/canónica: https://ceeivalencia.emprenemjunts.es/?op=8&n=1136