Cómo ayudar a proyectos y negocios locales a crear sistemas de venta que incrementen los ingresos

El trabajo durante más de 30 años de CEEI Valencia con personas emprendedoras y pequeños negocios locales, nos ha permitido identificar 6 carencias habituales en el sistema de ventas de estos proyectos:

• Falta de claridad sobre el cliente ideal, que lleva a intentar vender sin criterio y a utilizar mensajes genéricos.
• Propuesta de valor poco definida o diferenciada, por lo que el cliente no entiende con claridad qué problema se resuelve ni por qué debería elegir dicha opción.
• Dependencia excesiva del boca a boca y de los contactos cercanos, sin un sistema estable para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Falta de una metodología de ventas, con conversaciones improvisadas y sin una estructura clara para detectar necesidades, presentar la propuesta y cerrar ventas.
• Dificultad para fijar y defender los precios, que provoca precios demasiado bajos y descuentos anticipados por miedo a perder la venta.
• Ausencia de métricas y seguimiento comercial, que impide saber en qué punto se pierden oportunidades y qué aspectos del proceso deben mejorarse.

Para ayudar a los agentes del ecosistema emprendedor a abordar estas necesidades, hemos diseñado esta jornada en la que aprenderán a llevar a sus proyectos a aumentar clientes, fijar precios según el valor real y crear un sistema de ventas eficaz.

CONTENIDO

• Claridad de propuesta y cliente ideal: cómo enseñar a la persona emprendedora o al negocio a enfocar su mensaje en el cliente de ticket alto o mayor rentabilidad y abandonar los discursos genéricos.
  
  

• Del boca a boca a la captación estructurada: herramientas para guiar en la creación de un sistema de demanda local que no dependa solo de su red cercana (amigos y familiares).
  
  

• Estructura comercial y defensa del pricing: metodología para sostener los precios con solidez y erradicar los descuentos por miedo.
  
  

• Métricas de control para la tutorización: las 3 métricas esenciales que todo agente debe exigir a sus proyectos para diagnosticar bloqueos y poner solución rápidamente.

Tras la sesión, se enviará a los asistentes una guía metodológica de ventas para acompañar a personas emprendedoras y negocios locales.

PRECIO: Gratuito, previa inscripción en la caja azul.

FECHA: martes 1 de diciembre de 9:30 a 11:00 horas.

LUGAR: Online

DIRIGIDO EXCLUSIVAMENTE A: Agentes del Mapa de Entidades y Servicios de Apoyo al Emprendimiento de la Comunitat Valenciana, emprendedores y personas interesadas en general.

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