Negociación de proyectos de transferencia para investigadores
Los asistentes podrán mejorar sus habilidades negociación para así tener más facilidad a la hora de cerrar acuerdos
el miércoles, 24 de mayo de 2023 de 16:00 a 19:00
Dónde:
Edificio Quorum I - Parque Científico UMH.
Sala de Eventos
Avda. Universidad s/n, Edif. Quorum I
Elx/Elche (Alicante)
Contacto:
Durante la jornada se darán técnicas y conocimientos con la finalidad de mejorar las habilidades negociación de los participantes para facilitar el cierre de acuerdos.
¿Cuándo? Miércoles, 24 de mayo
¿A qué hora? Entre las 16:00 y las 19:00 horas
¿En qué formato: online, híbrido o presencial? Presencial
¿Dónde? Sala de Eventos, Edificio Quorum I, Campus UMH en Elche. Ver ubicación
¿Cómo me inscribo? La asistencia es gratuita, previa inscripción en https://www.parquecientificoumh.es/eventos/negociacion-de-proyectos-de-transferencia-para-investigadores
PROGRAMA
La jornada estará impartida por Pedro Juan Martín, profesor de Marketing de la Universidad de Murcia, y Reyes Lozano, psicóloga clínica, y abordará las siguientes cuestiones:
- Introducción:
- El proceso comercial: Diferencia entre vender y negociar
- Desarrollo del esquema de negociación / convencimiento
- La correcta gestión de las emociones en el proceso negociador
- Las etapas fundamentales en el proceso de negociación
- De las características de una oferta a los beneficios
- Presentación y primeros objetivos que conseguir
- Las argumentaciones
- Las objeciones
- El cierre. Distintas opciones
- Estrategias y técnicas de negociación comercial
- Objetivos que conseguir en una negociación
- Como negociar para resolver conflictos y superar las objeciones
- Estrategias y técnicas de negociación aplicadas a proyectos
Si tienes alguna duda sobre esta jornada, puedes ponerte en contacto con nosotros a través del email [email protected]
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25/04/2023 14:07 | FundacionQuorum