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Cómo detectar las causas de los problemas de la empresa y eliminarlos - 17 jul

Jornada Abierta

En Elx/Elche,
el jueves, 17 de julio de 2014 a las 10:00

Fecha: 17 de julio de 2014
Horario: 10:00 h a 12:00 h
Lugar: CEEI Elche. Ronda Vall d'Uxó 125, (03206) Elche

Introducción

Cuando la empresa vende menos, la solución no siempre es contratar más vendedores o cambiar a los existentes.

Cuando la empresa tiene tensiones de tesorería, la solución no siempre es buscar financiación externa.

Cuando la empresa ha perdido rentabilidad, la solución no siempre es disminuir costes reduciendo plantilla.

Una cosa son los problemas que se ven, y otra muy distinta sus causas inmediatas y sus causas últimas.

Atacar los problemas que se ven, suele acarrear dejar intactas las causas inmediatas y las últimas causas. Es como poner parches o remiendos sin llegar al fondo de las cosas.

Buscar la solución de las últimas causas de los problemas permite focalizar los esfuerzos y los recursos en lo que realmente importa, en lo que nos permite ser productivos y eficientes.

Objetivos

Al acabar esta jornada los participantes habrán aprendido a separar lo aparente de lo real, el polvo de la paja, las situaciones problemáticas de las causas que las provocan. Y, asimismo, a aplicar medidas correctoras solamente para eliminar las causas de los problemas y no sólo para disminuir sus manifestaciones en el día a día.

Programa

1. Análisis de la situación de la empresa. Problemas aparentes.

- Todos los problemas de la empresa se resumen en tres.

- Lo que no debemos hacer para intentar solucionarlos.

2. Diagnóstico de los problemas internos.

- La búsqueda de las verdaderas causas por las que la empresa está en una mala situación.

3. Tratamiento a corto plazo para contrarrestar o eliminar esos problemas.

- Características de las acciones a emprender.

4. Taller colectivo de trabajo.

- Veinte ejemplos reales de problemas manifestados en las empresa.

- Descripción de las medidas que habitualmente se toman pero que sólo atacan esa manifestación de problema, por lo que no lo solucionan.

- Búsqueda en cada uno de los veinte ejemplos de las causas inmediatas y de las causas últimas.

- Acciones a emprender para eliminar las últimas causas.

MATERIAL PARA LA JORNADA : LOS VEINTE EJEMPLOS DE PROBLEMAS QUE SE VAN A ANALIZAR Y ENCONTRAR SOLUCIONES.

· Mi empresa no está cumpliendo sus objetivos de ventas.

· Incluso está vendiendo menos que en el pasado.

· Mis márgenes se han reducido.

· Quizá ni siquiera ganan dinero.

· Me han ha disminuido el crédito.

· Quizá incluso me lo han cerrado casi completamente.

· No puedo continuar proyectos ya empezados.

· No puedo empezar nuevos proyectos.

· Estoy perdiendo competitividad.

· Mi tesorería está por los suelos.

· Todo cambia muy deprisa.

· Mis productos no son conocidos.

· Mis productos parecen obsoletos.

· Los clientes no me son fieles.

· Mi marca no es conocida.

· Con el mercado nacional no me llega.

· Mis empleados no se creen mi empresa.

· Mis vendedores van a la suya.

· Mis vendedores quieren ganar más.

· Mi plantilla es demasiado grande.

Dirigido a

Empresarios, emprendedores, directivos, personas interesadas en el ámbito empresarial.

Ponentes

Presentación a cargo de consultores de One Vision, expertos en innovar:

Lluís Navarro, Director de Navarro Consultores, posee dilatada experiencia en Dirección de equipos y departamentos comerciales y Gerencia de empresas (durante 30 años), más de 20 años dedicándose al sector de la consultoría estratégica y de dirección comercial.

Enrique Pernía se dedica profesionalmente al mundo de la comunicación desde hace más de 15 años. Ha sido director de Marketing en diferentes empresas privadas y actualmente y desde hace más de 6 años dirige la empresa Dadá Publicidad.

Víctor Gisbert, socio director de la empresa Proyecta Innovación, especializada en Innovación y Financiación. Más de 15 años de experiencia como consultor en innovación y 10 años de experiencia como directivo en empresas industriales.

David Carnicer es socio director de Consortia Consultores y cuenta con más de 20 años de experiencia en la Consultoría de Negocios Internacionales. Ha apoyado a cientos de empresas y organizaciones. Profesor, investigador y consultor de empresas en internacionalización y alianzas estratégicas.

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